Het nieuwe adverteren

Samenwerken met influencers is ‘the next big thing’ in marketing. Influencer Noor Boufrach (29) geeft een kijkje achter de schermen van haar business.

Het begon twee jaar geleden met foto’s op Instagram. Gewoon wat kleding showen, leuke momenten delen. Al snel kwamen de hartjes. Vroegen mensen waar ze dat tasje
had gekocht. En nu heeft @noorboufrach zo’n 60.000 volgers op Instagram.

Haar geheim? “Mezelf zijn.” Zo doet ze bijvoorbeeld geen moeite om haar huidziekte te camoufleren. “Ik ben mooi zoals ik ben. Niet ook mooi, maar mooi. Mijn doel is om bij te dragen aan de empowerment van vrouwen en positiviteit te verspreiden.”

Allergisch voor reclame
Die way of life spreekt jonge vrouwen aan. In hun kielzog volgen de bedrijven die deze doelgroep willen bereiken. Van Marlies Dekkers en Thalys tot KWF Kankerbestrijding. Allemaal weten ze: jongeren kijken geen tv meer en zijn in toenemende mate ‘allergisch’ voor reclame. Dus zoeken ze naar nieuwe manieren om onder de aandacht te komen. Daarbij komen ze steeds vaker uit bij influencers: bloggers, vloggers en Instagrammers met een bovengemiddelde invloed op het koopgedrag van hun volgers. Die maken tegen betaling graag posts en stories waarin ze een product onder de aandacht brengen.
In feite is de dynamiek hetzelfde als vroeger op het schoolplein: we willen allemaal zijn als het coolste jongetje of meisje van de klas. Maar door het enorme online bereik, is het effect van influencer marketing veel groter. Een goede campagne laat de servers van je webshop roken.

Interessant voor mkb
Ook voor mkb’ers biedt influencer marketing kansen volgens Boufrach. “Over 10 jaar doet iedereen het, nu ben je de concurrentie nog voor. Je hoeft niet groot te beginnen. Een lokale influencer is misschien wel interessanter voor jou, omdat die waarschijnlijk veel volgers in jouw plaats heeft.”

Zulke influencers staan vaak open voor samenwerking in ruil voor producten. Wil je een groter bereik? Reserveer dan een deel van je marketingbudget. Influencers als Boufrach hebben tariefkaarten. Dat is ook niet gek als je bedenkt hoeveel tijd ze in hun timeline stoppen. “Ik verdiep me in een merk, reis voor foto’s, moet beelden editen en de teksten en captions afstemmen”, zegt Boufrach. “Het is hard werken, maar ontzettend leuk om te doen.”

STAPPENPLAN – INFLUENCER MARKETING

1. Denk na over waar u voor staat en welk type influencer daarbij past. Als u een behoudend bedrijfsimago hebt, is samenwerking met een rebelse artiest niet geloofwaardig.
2. Ga op zoek naar een influencer. U kunt ze rechtstreeks benaderen of inschakelen via platforms als Join en LinkPizza.
3. Let bij de selectie op engagement (heeft iemand veel volgers en weinig reacties, dan kunnen er gekochte ‘fans’ tussen zitten) en professionaliteit (heeft een influencer een mediakit,
   een kvk-inschrijving en stuurt hij/zij facturen, zodat u de kosten kunt aftrekken?).
4. Wees concreet in uw opdracht. Vertel hoeveel posts u verwacht, welke captions voor u belangrijk zijn, wat u absoluut wel en niet wilt. Leg de afspraken vast per mail.